«Видим большой потенциал»: как крупная металлургическая компания взаимодействует с малым и средним бизнесом (МСБ) Ставрополья и СКФО

В посёлке Белореченском под Кисловодском прошла бизнес-конференция «Металл для малого и среднего бизнеса: стали ближе» (18+), которую  организовала компания «Северсталь», традиционный поставщик металлопроката в регион. Конференция собрала представителей малого и среднего бизнеса Северо-Кавказского и Южного Федерального округов. Участники обсудили новые возможности в сфере поставок металлопроката под запрос производителей продукции для различных отраслей.

«Северсталь» уделяет большое внимание МСБ на Юге России, где активно развивается строительная индустрия, сельское хозяйство и спрос на металл и изделия из него стабильно высок. Чтобы быть максимально близко к потребителям по всей стране, компания наращивает свою сбытовую сеть. В том числе, на Юге не так давно был открыт крытый склад в Минеральных Водах — один из крупнейших хабов металлопроката в регионе.

За счёт чего прирастает стройиндустрия?

Конференция стартовала с расширенной презентации, на которой первым выступил  руководитель дивизиона Юг дистрибуционной сети «Северстали» Владимир Пуклаков. Он рассказал, что российская экономика показывает уверенный рост после падения в 2022-м году — ВВП в прошлом году увеличился на 2,8% и, по прогнозу, положительная динамика сохранится в среднесрочной перспективе до 2026 года. Развитию промышленного производства будет способствовать опережающий рост в машиностроении, включая производство компьютеров, машин и оборудования, транспортных средств. В строительной отрасли наметился устойчивый тренд на строительство индивидуального жилья.

По словам Владимира Пуклакова, всё больше людей мечтают перебраться из квартир за город, жить в собственном доме хотят 68% семей, потенциал в этой области  — 14 млн семей.

«Мы видим, что доля ИЖС — собственными силами либо с привлечением подрядчиков — стабильно увеличивалась с 1% в 2021 году до 11% в 2023-м. Эта ниша остается одним из драйверов металлопотребления в стройиндустрии»,

— подчеркнул спикер.

Если рассматривать исключительно Юг России, то львиная доля рынка металлопотребления по-прежнему приходится на строительную сферу, отметил Владимир Пуклаков. Наибольшим спросом у металлопереработчиков пользуется сортовой прокат, трубы, горячекатаный и холоднокатаный прокат, а также прокат с покрытием. Эта продукция используется для производства изделий из металла для таких ниш, как подъёмное и навесное оборудование, сельское хозяйство, кровля, энергетика, дорожная инфраструктура, автомобилестроение.

Новые продукты: эффект для бизнеса 

Руководитель службы технической поддержки клиентов «Северсталь Дистрибуции» Василий Черноусов подробно рассказал о новых продуктах, которые компания готова предложить малым и средним предприятиям Юга России и которые могут повысить эффективность их бизнеса.

Один из самых востребованных — высокопрочная оцинкованная сталь для строительных конструкций. Она позволяет снизить металлоемкость до 30 — 40%, при этом конструкции защищены от коррозии и обладают высокой несущей способностью. Для элеваторов, зернохранилищ, складов удобрений предлагается оцинкованный прокат с высоким классом цинкового покрытия Z350, Z450, Z600.

«Преимущество этого продукта в том, что вам не потребуется тратить деньги на эксплуатацию и ремонт», 

— отметил Василий Черноусов.

Он также представил горячекатаный травленый дрессированный прокат для гибки и штамповки в качестве альтернативы холоднокатаного. При его производстве исключается дорогостоящий и энергоемкий передел холодной прокатки, поэтому он дешевле холоднокатаного, при этом имеет высокое качество поверхности и точность геометрических параметров. Дрессированный прокат особенно актуален в производстве металлической мебели, стеллажей, а также в машиностроении.

Продукты для кровли представлены линейкой Rooftop. Как отметил представитель компании, их преимущество заключается в наличии гарантии стойкости к ультрафиолету и от сквозной коррозии до 45 лет, и эту гарантию можно перенести на готовое изделие. Специально для водосточных систем разработан Rooftop Drain. У этого продукта единственная в России гарантия от коррозии на полиэфирное и полиуретановое покрытие для водосточных систем.

Интерес присутствующих вызвала атмосферостойкая сталь Forcera, о которой рассказал Василий Черноусов. Поверхность этой стали со временем покрывается слоем патины, которая защищает от коррозии вглубь металла и придает ему необычный меняющийся цвет. У этой стали широкий спектр применения от фасадов до малых архитектурных форм и она проста в эксплуатации.

В полимерном прокате спикер акцентировал внимание на Coversafe Bioclean, оцинкованную сталь с ламинацией ПВХ.

«Если вам выпадет подряд на изготовление цехов для фармацевтики или мясопереработки, то этот материал подойдет лучше всего — он единственный выдерживает длительную обработку антисептиками и другие агрессивные воздействия», 

— прокомментировал представитель компании.

Компания готова поставлять и высокопрочную сталь Powerbase. Из неё можно производить сложные изделия, узлы и детали, лемехи плугов, диски борон, траки для гусениц, лапы культиваторов и другое — в основном в сельскохозяйственной сфере.

С каждым клиентом – отдельный  менеджер 

Развивая дистрибуционную сеть на Ставрополье и в Северо-Кавказском Федеральном округе, «Северсталь» уделяет большое внимание сервису и работе с клиентами. Директор ростовского филиала «Северсталь Дистрибуции» Вероника Пархоменко рассказала, что на складе в Минеральных Водах, который начал работать в 2022 году, представлен базовый ассортимент металлургической продукции. Но благодаря расширенному сервису у клиентов есть возможность получить продукцию под индивидуальный запрос. Кроме того, все продажи сопровождаются техподдержкой.

«У нас выстроена логистика разными видами транспорта. С наших разгрузочных площадок товар может попасть до дверей клиента», 

— подчеркнула Вероника Пархоменко.

По ее словам, на этой площадке в Минеральных Водах представлено много позиций, которые закрывают основные потребности клиентов Ставрополья и СКФО в целом. Отгружают с этого склада от одной товарной единицы продукции — пачки или бунта. Оформить заявку на ту или иную продукцию можно через менеджера филиала либо через интернет-магазин. У клиентов есть возможность оплаты заказа с помощью специальных финансовых сервисов, которые дают отсрочку.

Помимо этого, «Северсталь» предоставляет услуги сервисных металлоцентров. В них проводится продольная и поперечная резка металла, вырубка заготовок сложной формы, лазерная сварка и производство профилированного листа.

«У нас работают годовые соглашения. К каждому клиенту — индивидуальный подход, можем фиксировать базовые объёмы, документооборот у нас электронный»,

— рассказала Вероника Пархоменко.

Потенциал Ставрополья и планы на будущее 

После выступлений спикеров прошла панельная дискуссия, в ходе которой бизнесмены и представители компании обсудили все прозвучавшие на встрече предложения и дальнейшее сотрудничество. Металлопереработчики подтвердили интерес к новой продукции и оценили возможности склада в Минеральных Водах. Со стороны «Северстали» прозвучало, что планируется еще расширить эту площадку и организовать место для хранения метизной продукции.

После официальной части конференции корреспондент «Победы26» побеседовал с Владимиром Пуклаковым. Он рассказал, что решение развиваться на Юге России, в том числе в Ставропольском крае приняли потому, что компания видит большой потенциал региона. По его словам, инфраструктура Ставрополья стремительно развивается, как в строительстве, так и в дорожной, гостиничной и других сферах.

«В Минеральных Водах мы приобрели достаточно крупную, технически оснащённую площадку — это большой задел для развития нашего предложения для малых и средних предприятий в регионе. В целом компания открыта и готова к разнообразным формам взаимодействия, к расширению, развитию», 

— заключил Владимир Пуклаков.

«Такие встречи помогают развиваться» 

Многие участники отметили высокий уровень организации мероприятия, некоторые поделились впечатлениями с корреспондентом «Победы26». Например, бизнесмен Али Негматуллаев из Махачкалы, который занимается кровлей, подчеркнул, что организаторы выбрали удачный формат и место для встречи.

«Такие встречи помогают развивать внутренний рынок, помогают ориентироваться по продукции и других возможностях. Мы объединяемся, договариваемся, приобретаем и продаём продукцию, находим новых клиентов. Это хорошее дело»,

 — считает предприниматель.

Реклама. АО «Северсталь Менеджмент». ИНН: 7713505053