Психолог: парасоциальные связи гонят россиян за покупками к блогерам

По мнению психолога, всё дело в парасоциальных отношениях. Подписчик постоянно наблюдает за блогером, знает его привычки и переживания — и со временем начинает считать его приятелем. Для мозга человек с экрана ничем не отличается от реального знакомого, поэтому его рекомендации действуют сильнее рекламы. При этом рассказ о личном опыте убеждает лучше любого призыва купить: демонстрация того, как автор пользуется вещью, выглядит как честный совет, а не проплаченный пост.

Уверенности добавляют и другие подписчики: множество лайков и хороших комментариев создают ощущение, что товар точно качественный. Ещё одна причина — желание стать частью сообщества и жить как любимый блогер, что закрывает потребность в принадлежности. Настроение автора от покупки легко передаётся зрителям, а нехватка времени подталкивает просто взять готовый совет, не разбираясь в характеристиках.

Влияют и алгоритмы соцсетей — они показывают рекламу того, что и так интересно пользователю. А постоянные обзоры и распаковки создают ощущение, что покупать новое регулярно — это нормально.

Однако, как подчеркнула психолог, такое влияние не отнимает у человека способность решать самостоятельно: критическое мышление, финансовая грамотность и осознанность снижают эффект. Сильнее всего реклама действует на подростков, людей с низкой самооценкой и тех, кто склонен к импульсивным покупкам.

Ранее психолог рассказала, что зачёркнутые ценники заставляют россиян покупать на распродажах.